雷军在第6次年度演讲《改变》中称小米YU7比ModelY的竞争力强太多

9月25日，雷军站在聚光灯下，先深呼吸，再侧身让出PPT里那辆海湾蓝YU7——没有爆炸音效，没有价格迷雾，只有一句：“和Model Y比，YU7竞争力实在太强了。”说完补刀，“实在不买单，Model Y、理想i6也行。”台下一半人笑出声，一半人悄悄捏大腿：这哪是客气，分明是“请君入瓮”的高级版。

别把“可以考虑友商”当谦让。手机时代，雷军说“不服跑个分”，把对手拉进自己赛道；汽车时代，他反着来，先把你推出门，再告诉你“外面冷，不如回来”。心理学上叫“逆向承诺”——当观众发现连对手都被他点名背书，大脑会自动把YU7和Model Y放进同一行表格，而表格第一格赫然写着“YU7>Model Y”。一句轻飘飘的“也行”，省下几个亿的对比广告费，还顺手给特斯拉递了顶高帽，顺带把明晚要发布的理想i6也绑上桌——三缺一，牌局他定规则。

更狠的是后半句：“百万严选，扛住了！”翻译成人话：媒体拆过、用户骂过、同行放大镜照过，YU7还活着。汽车圈最怕“上市即翻车”，雷军干脆提前把伤口扒开给你看——黑河-30℃冷启动、海南高湿盐雾、川藏高原掉电，所有痛点做成壁纸循环播放。这不是秀肌肉，是秀伤疤：你看，我敢留疤，就说明已经结痂。消费者最怕的不是贵，而是未知；当未知被拆成百万帧视频，犹豫就被提前消化。

于是，整场演讲变成一场“去参数化”的自信运动。雷军不谈零百、不谈激光雷达数量，只谈“冬天车门不结冰”“儿童安全座椅卡扣单手能怼进去”“后排地板纯平，丈母娘上下车不崴脚”。这些细节像钝刀子，一刀刀削掉用户最后两毫米心理防线——原来理工男也能把“丈母娘的脚”写进需求文档。高端汽车拼到最后，拼的不是峰值功率，是峰值共情。

当然，你也可以说“吹牛谁不会，交车才算”。没错，YU7真正的生死线不在发布会，而在三个月后第一批车主的冬天早晨：能不能一次解锁？空调敢不敢30秒出热风？车机会不会OTA到一半死机？如果扛住，雷军今晚的“可以考虑Model Y”就会变成车主嘴里的“幸好选了YU7”；如果扛不住，这句话会被截图做成梗图，循环打脸到下一代。

但无论如何，雷军已经把电车江湖的桌子掀了一半。过去车企发布会，PPT里全是“碾压、吊打、遥遥领先”；第一次有人把对手请上C位，还递上话筒：来，一起唱。观众散场时，我旁边一位特斯拉销售苦笑着发朋友圈：“客户刚问我，Model Y和YU7怎么选？我第一次不会回答了。”——这大概才是“改变”真正的意思：让卖的人开始犹豫，让买的人开始对比，让行业从“独角戏”进入“三国杀”。所以，别只记住那句“可以考虑Model Y”，它像武林高手出招前的抱拳：表面是礼，背后是杀气。